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巾帼不让须眉 特地陶瓷山东济宁梁山经销商王立艳

2015-03-03 14:34:14 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:933 手机访问 中华陶瓷网 梁山属于五线以外的小县城。王立艳从2013年7月开始成为特地陶瓷梁山经销商,她的专卖店于2014年3月初正式开业。经营至今,王立艳的销售额已达七八十万,她已经在梁山打开市场。而她的成功之道不过是:勤奋、诚信、用心。
中华陶瓷网】梁山属于五线以外的小县城。王立艳从2013年7月开始成为特地陶瓷梁山经销商,她的专卖店于2014年3月初正式开业。经营至今,王立艳的销售额已达七八十万,她已经在梁山打开市场。而她的成功之道不过是:勤奋、诚信、用心。
特地陶瓷 特地陶瓷山东济宁梁山经销商王立艳(图片来源于网络)王立艳是老板,但是她同时承担着老板和员工两份工作,每天工作将近20个小时。她重视对客户的所有承诺,“言既出,行必果”。她为客户提供贴心的售后服务,送砖上门,提供手绘版瓷砖铺贴图。事业:8年特地奋斗仍在继续“巾帼不让须眉”,在梁山的陶瓷行业,女性经销商占领大半江山。王立艳是梁山特地陶瓷的经销商。梁山,位于山东西南部,隶属于济宁市。“中国水浒,大义梁山”,梁山又被称为“水泊梁山”。一部《水浒传》让梁山闻名于世,也让人们对梁山留下了刻板印象——水浒文化,绿林好汉。王立艳长于梁山。从8岁至16岁,她是听着水浒英雄的故事长大的。但是,王立艳并不承认自己受到水浒文化影响。同事眼里的她,做事认真,性格温柔。16岁那年,王立艳离开梁山,外出打工。2006年,她来到郑州,在这里与特地陶瓷结缘。“因为我老公当兵的地方离建材市场很近”,于是,似乎很自然地,她进入建材行业。第二年,她加入特地陶瓷的大家庭。彼时,她只是一名普通的销售人员。从打工妹一步一步到老板娘,王立艳用了7年时间。“从来没有想过自己当老板”,王立艳至今难以想象。2013年7月,她回到梁山,代理特地陶瓷,自此在特地陶瓷大家庭的新生活进入全新阶段,从特地销售一跃成为自主营销的老板娘。特地陶瓷专卖店 特地陶瓷山东济宁梁山专卖店店内展示开工既是老板娘也是员工阴历二月初二(2014年3月2日),是民间的传统节日,俗称龙抬头,象征着春回大地,万物复苏。在山东,有引钱龙的习俗,用灶烟在地面上画一条龙,以示敬龙祈雨,祈求丰收。但对于王立艳而言,这个节日还是另外一个喜庆的日子——她的陶瓷专卖店开业之日。为了赶在一个新小区交房的同一天举行促销活动,原定于4月份开业的专卖店,提前了一个多月。所有的安排和准备显得有些匆忙,而连续几天的刮风下雨更让王立艳心里也有些紧张和忐忑。然而,到了二月初二这一天,雨过天晴,阳光透过云层温暖了大地,王立艳的心里也终于踏实下来。人们习惯以 “预兆”等来解释一些“特别”的现象。如今回想起来,前后几天都在下雨,唯独这一天放晴,王立艳仍然显得十分兴奋和激动。虽然紧张的筹备终于待到了专卖店开业,似乎可以暂时得以放松,然而更紧张的专卖店运营,更是让其深感亚历山大。专卖店一天的忙计,既要做老板娘,还得自己亲力亲为做员工,虽然不容易,但是王立艳还是很好得劲坚持下来,并取得开业的良好业绩。王立艳如是描述她每天的生活,早上五点不到,天还没亮,王立艳已经起来,干净利落地收拾完毕,披着衣服,踌躇满志的出门。一天的时间里,她往往需要跑客户、安排出货、送货等等。她是老板,但是在小县城里,瓷砖专卖店老板常常也需要干员工的活。王立艳并不以为意,“我们这和大城市不一样”,老板除了要管好员工,还要身体力行。而这一忙,王立艳常常要到晚上十一二点才能下班回家。杀手锏:教店员画瓷砖铺贴图从进入陶瓷行业,王立艳一直都在特地陶瓷,不只是因为多年的感情基础和对特地品牌的熟悉,更是因为对特地陶瓷企业文化的认可。“特地为你,量身定制”是特地品牌的核心价值诉求,体现的是一种服务精神。“不信不立,不诚不行”,诚与信是王立艳在特地8年的深刻体会;“言既出,行必果”,则是她自己的践行标准。王立艳认为,要想在梁山打开市场必须靠“操作”,“现在基本上所有品牌都已经进入梁山了”,但是有些大品牌却卖得并不好,主要是因为“操作不好”。王立艳口中的操作包括终端活动,售后服务,合理定价等等。其中,价格几乎起着决定性的作用,“我们小县城的客户没有那么多讲究,而且,他们都很有主见,对想要的价格已经心里有数。”按价格找产品的客户占多数。由于市场竞争十分激烈,也不乏价格战等恶性竞争现象,但是王立艳始终坚持走自己的价格路线,保持稳定、合理的价格水平。目前,主动进店的客户比较少,大多数时候要靠店员外出拉单。王立艳的店里有3名员工,都是梁山本地人。王立艳对店员进行培训的重要一项是,教店员画瓷砖铺贴图。为客户提供瓷砖铺贴图是她经营梁山市场的必杀技,在梁山,许多瓷砖品牌的代理商还做不到这一点,因而她独占优势。经营至今,王立艳的销售额已达七八十万,她已经在梁山打开市场。接下来,她将继续通过各种活动,以及店面升级等方式拓展市场。
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