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品牌集中时代来临 新中源发力整装渠道

2018-01-29 11:19:34 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:11938 手机访问 中华陶瓷网 品牌的转型升级,离不开渠道的支撑,因此,当精装房、整装等成为强势崛起的新渠道,渠道变革成为近两年来陶瓷企业的重点项目。 在2017年初,新中源提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略,重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。在整装大包领域,新中源在2017年更是成立了拓新渠道部,组织了一个10余人的专业团队负责该渠道的开发和维护。
中华陶瓷网】品牌的转型升级,离不开渠道的支撑,因此,当精装房、整装等成为强势崛起的新渠道,渠道变革成为近两年来陶瓷企业的重点项目。One重塑渠道、拓新渠道在2017年初,新中源提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略,重点围绕着精装房和整装进行深度挖掘。在整装大包领域,新中源在2017年更是成立了拓新渠道部,组织了一个10余人的专业团队负责该渠道的开发和维护。新中源陶瓷新中源整装公司展示区“一个品牌想要永葆竞争力,就必须掌握三端——生产端,确保产品竞争力;消费端,即品牌高度端,确保品牌竞争力;销量端,确保产品流通,并争取市场份额最大化”。新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受记者采访时指出,以前,对于陶瓷行业而言,销量占比最大的是零售市场,但这种市场格局正被新兴的渠道逐渐打破。对市场造成冲击的,除了不断壮大的精装工程,整装也正在零售家装市场强势崛起,分割了一大块市场蛋糕。对新中源而言,整装,就成了不可忽视的一大渠道。Two立足用户思维,整装市场大爆发整装市场的爆发在2014年前后,彼时,家装行业出现了“整装化”、“年轻化”、“风格化”的三大主流趋势。作为大家居产业的产业链之一,陶瓷行业也受此影响,不得不去探索一些全新的模式。整装模式从实质上而言并不是一个全新的商业模式,在诸多整装公司兴起之前,很多家装公司能提供半包或全包的服务模式。与半包和全包相比,整装的优势,在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力,提供了一种一站式服务模式。在整装模式中,从装修一开始,设计师就可以从整体设计入手,对材料、品牌、色彩进行整体考虑,将选材与设计更好结合,包括后期施工、软装、家具配套,有效地控制了产品质量和风格统一性,改变了传统家装中设计与选材相分离的问题,避免了风格不统一的问题,在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的严格要求下,保证了施工工期。这种模式的本质更多是基于用户需求,立足点是用户思维,时代背景是80、90后已经成为消费主力,且生活节奏越来越快。在这样的背景下,省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一,因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。陶瓷品牌家装市场消费人群分析截至目前,从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售占比正在逐步上升,据部分一二线城市的陶瓷经销商反映,整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。受此影响,当下建材终端卖场门店的人流量锐减。“传统渠道不会瞬间消失,但它会在精装房和整装的围攻下萎缩,正确的做法是多渠道并举,随着时代的改变调整战略,用新渠道的增长弥补传统渠道的下滑”。陈勤显再三强调这一观点。据悉,新中源在杭州、南昌等地的经销商在2017年都面临着传统渠道的波动,但通过新渠道的补充,总体仍然保持了良性的增长。虽然整装这块蛋糕很大,但从目前情况看,还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。中小品牌虽然也有机会,但没有议价权,而且因为付款周期长,利润率相对更低,因此,中小品牌对接整装大多比较辛苦。“对于整装公司来说,考核材料商的三大指标就是品牌、性价比和服务”。陈勤显指出,相对而言,大企业对接整装平台会更容易些。
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